SEA GREEN CAMPING COLLECTION

Identifier les perspectives de développement du groupe Sea Green au travers de scenarii.

Chef de projet : Didier ARINO

Commanditaire : SEA GREEN CAMPING

Contexte & objectifs :

Sea Green est une enseigne, regroupant 9 campings et 1 hôtel, propriété de la famille Teycheney via sa holding familiale.

L’aventure dans le secteur de l’hôtellerie de plein-air a démarré en 2015 avec le rachat du Domaine de la Forge puis s’est accélérée avec l’acquisition en 2017 de la Société Sea Green Resort.

L’objectif du groupe familial est de devenir un acteur de référence dans l’offre 4 et 5* en accélérant le développement du groupe sur le marché de l’HPA.

Dans l’optique de la poursuite de son développement le groupe familial Sea Green souhaite être accompagné par un bureau d’études spécialisé pour :

• Analyser le portefeuille d’établissements, les forces et les faiblesses de chaque camping sur son marché.
• Définir et asseoir un positionnement dans un univers concurrentiel fort.
• Proposer des orientations et des scenarii de développement.

Actions & méthodologie :

Une méthodologie construite en 4 étapes :

1. Appréhender l’univers « Sea Green » au travers des équipements et du positionnement des campings « Sea Green ».

Nous avonsréalisé une expertise terrain avec visite de chaque site qui nous permettra de mesurer les forces et les faiblesses de chaque structure Sea Green dans son environnement marché et de mesurer le potentiel sur le positionnement global « Sea Green.

• Appréhender l’univers de la concurrence pour mieux se démarquer.

Nous avons mené une analyse comparative d’opérateur groupes et chaînes afin de positionner Sea Green par rapport à la concurrence en termes de stratégie d’entreprise, de stratégie de marque, de projets en réflexion, de politique de communication et de promotion, de politiques tarifaires, et de commercialisation (centrale, OTA, AVTO, …).

• Décliner les scenarii de Positionnement

Nous avons défini collectivement, à l’issue de l’animation de 2 séminaires collaboratifs et prospectifs, l’identité, le positionnement, les valeurs de l’univers « Sea Green », les messages propres à Sea Green.

• Identifier les perspectives de développement du groupe Sea Green au travers de scenarii

Au cours de cette ultime étape, Protourisme a émis des hypothèses de scenarii de développement et les produits emblématiques pour Sea Green, les produits phares du projet d’entreprise, les moyens humains, techniques et financiers disponibles pour évaluer un potentiel de croissance.